Pozitivan primjer vinarije Kutjevo d.d.: “Ulažemo, proizvodimo i izvozimo vino u doba korone”

Autor: DK

Pozitivan primjer poslovanja u doba korone dolazi iz vinarije Kutjevo. Vinarija s godišnjom proizvodnjom od 5 milijuna litara vina i većinskim plasmanom na domaćem tržištu kroz ulaganja u kvalitetu proizvoda, marketinšku promidžbu te dugogodišnja suradnja s provjerenim distributerima i kupcima bilježi kontinuirani izvoz i u doba pandemije.

„Izvoz kao jedan od značajnijih kanala prodaje zadnjih pet godina povećan je za 40% ili preko 600.000 litara na godišnjoj bazi te čini 39% ukupne prodaje vina, a u 2019. izvezli smo čak 1.962.039 litara buteljiranog vina. Cilj je u narednom razdoblju povećati taj udjel uz povećanje prodaje na već postojećim tržištima s fokusom na otvaranje novih“, poručuju iz vinarije Kutjevo.

Danas prodaju vino u više od 25 zemalja svijeta, a najvažnije tržište čini BiH, zatim tržišta njemačkog govornog područja – Njemačka, Austrija i Švicarska koja slijede Crna Gora, Švedska, Poljska, Velika Britanija, Kanada i Kina.

„U prva tri mjeseca 2020.god. ostavarili smo gotovo identične rezultate kao i prošle godine, time da bi isti bili i bolji da sredinom ožujka nije proglašena pojava pandemije virusa COVID-19 nakon čega bilježimo otkazivanje narudžbi za Britansku Kolumbiju (Kanada) i Češku. U periodu travnja i svibnja bilježimo značajne padove na regionalnim tržištima dok se prodaja na zapadnim tržištima održava na približno istom nivou kao i prošle godine time da moramo napomenuti kako smo u vrijeme pandemije uspjeli otvoriti i nova tržišta, provinciju Manitoba u Kanadi i tržište Izraela.“

Pripreme dokumentacije za izvoz razlikuju se od zemlje do zemlje, a često predstavljaju i dodatno birokratsko odnosno financijsko opterećenje. „Izvoz u zemlje EU po pitanju dokumentacije uvelike je olakšan, ali je izvoz u zemlje izvan EU zahtjevniji s obzirom na specifičnosti regulativa pojedine zemlje. Primjerice, za izvoz u Kinu i Japan potrebno je izraditi dodatne certifikate i analize vina kao što je analiza vina na olovo i okratoksin, za Švedsku je potrebno logirati se na Worldfavor platformu i ispuniti detaljne norme koje tiču zaštite okoliša i radničkih prava. Međutim, ono što je najveći izazov svakoj vinariji svakako je osiguranje kontinuiteta kvalitete, a kupci to cijene i prepoznaju. U izvozu su gotovo sve linije, od brenda vinarije Graševine vrhunske 0,75 do nagrađenih premium linija Maximo i de Gotho te iznimno cijenjenih ledenih berbi za tržište Japana.“

Osim značajnih promjena u proizvodnom, prodajnom i marketinškom sektoru, veliki zaokret napravljen je i u samoj proizvodnji i prezentaciji vina s naglaskom na vrhunske i premium linije s posebnih mikrolokacija. „Kroz Nacionalni program pomoći sektoru vina: Mjeru promidžbe na tržištima trećih zemalja, u zadnjih pet godina odradili smo projekte u vrijednosti preko 4.070.000,00 milijuna kuna koji su nam značajno pomogli u plasmanu proizvoda, izgradnji i prepoznatljivosti brenda čime smo utjecali na samu prodaju kako vrhunskog tako i premium asortimana. Želja nam je da u suradnji s partnerima, distributerima i državnim tijelima nastavimo istim putem“, poručuju iz odjela izvoza.

Prilikom izvoza svakako je bitno obratiti pozornost na suradnju s nadležnim institucijama. „Usko surađujemo sa HGK, ali i ostalim vinarima s kojima na raznim međunarodnim sajmovima, degustacijama i promocijama nastupamo zajedno te prezentiramo vina više kvalitativnog ranga kako bi prikazali smo bogatstvo Hrvatske kao zemlje vrhunskih vina. Izvozom smo smanjili ovisnost o sezonalnom karakteru prodaje, pojačali razvoj poduzeća i prepoznatljivost brenda te dodatnim iskustvima utjecali na veću konkurentnost vlastitih proizvoda.“

Vinarija Kutjevo s pojedinim distributerima radi i preko dvadeset pet godina čime je stvorena povezanost i međusobno povjerenje. „Na raspolaganju smo našim suradnicima i poslovnim partnerima u svakom trenutku, a kroz brojna marketinška ulaganja i edukacije radimo na prezentaciji vrhunskih i premium linija. Osim toga, tu su i potvrde rečenog kroz razne nacionalne i internacionalne nagrade koje dobivamo iz godine u godinu, a već na prvom značajnijem ovogodišnjem međunarodnom ocjenjivanju vina, Mundus Vini Spring Tastingu 2020. u Njemačkoj, osvojili smo dva zlata za linije Vrhunske graševine i premium linije Maximo Oro te srebro za liniju Kvalitetne graševine 0,75. te srebro za Graševinu Kutjevo 0,75.“

Foto: Ilustracija, arhiva

Komentiraj: